Люди с харизмой создают везде, где
находятся, оптимистическое настроение.
Я могу пробудить в других только то, что колеблется глубоко внутри меня.
Закон резонанса утверждает, что все зависит только от меня, а не от других.
Ключ к окружающим лежит во мне самом"(3).
В самом деле - как приятно иметь дело с воодушевленным человеком! И с этим
соглашаются многие.
УОЛТЕР П.КРАЙСЛЕР (7): " - Мне нравится, когда люди возбуждены. Когда они
возбуждены, они возбуждают и клиентов, и мы делаем бизнес.
В течение моей тридцатидвухлетней карьеры торгового агента я видел, как
энтузиазм удваивал и утраивал доходы десятков агентов по продаже, в то же
время его отсутствие вело в конечном итоге к разорению сотен таких агентов.
Энтузиазм - одно из самых высокооплачиваемых качеств в мире, возможно,
потому, что это - одно из самых редких качеств; и в то же время одно из
самых заразительных. Если вы полны энтузиазма, ваш слушатель тоже наверняка
проникнется им, даже если вы будете плохо излагать свои мысли. Без
энтузиазма ваш разговор о продаже будет нужен как прошлогодний снег.
Энтузиазм - это не только внешнее проявление. Как только вы сможете
выработать в себе энтузиазм, он постоянно будет с вами.
Заставляйте себя действовать с энтузиазмом, и вы станете энтузиастом.
"Преисполнитесь благим намерением удвоить свой энтузиазм, который вы
вкладывали в работу и в свою жизнь. Если вы претворите это намерение в
жизнь, то вы, вероятно, удвоите свой доход и удвоите свое счастье".
С чего начать? Есть только одно правило. Чтобы стать энтузиастом,
действуйте с энтузиазмом".

***
ПРИНЦИПЫ ЖИЗНИ.

Однажды я встретил работу под названием "Принципы жизни" с редким авторским
мнением в предисловии:
"Эта книга не имеет никакого отношения к науке, а толь-
ко к жизни. К этой жизни, которая каждому из нас была когда-то
подарена. Поэтому здесь нет ссылок на авторов, чьи мысли я то
дословно использую, то переиначиваю на свой лад. Словом, пропускаю
через собственное сито, а уж что прошло, то прошло. И надеюсь,
что авторы не будут в судебном порядке заявлять свои авторские
претензии. Особенно, авторы древнекитайские."
Обратим же внимание на компиляции В.Тарасова. Они весьма насущны для
коммерческих агентов, работающих в одиночку. И, тем более, для тех, кто смысл
своей жизни видит где-то там, далеко за пределами агентских будней, вне связи
с гонорарами, заказами, профессиональными приемами...

* "Смысл всякой деятельности лежит вне ее пределов
Человек взял в руку стакан воды и сделал глоток.
Может быть он хотел пить.
Может быть, хотел попробовать воду на вкус.
Может быть, хотел заснуть и не проснуться, но ушибся.
Мы ничего не можем знать об этом, если не знаем,что было
до этого глотка, и что было после. Чтобы понять смысл деятель-
ности, нужно выйти за ее пределы. Внутри нее мы можем понять
только смысл ее отдельных частей.
Смысл всякой деятельности лежит вне ее пределов.
И смысл жизни - вне ее пределов. Внутри самой жизни мы ее
смысл никак не обнаружим.Мы сможем понять смысл только наших
отдельных дел и житейских событий.
* Выходите за пределы жизни
Жили три брата.
Первый никогда не унывал. Если что-то и не получалось,
убеждал себя, что это только к лучшему. Любой свой промах мог
оправдать.Искренне верил в свое объяснение. И прожил жизнь не
так уж плохо.
Второй ничего не делал зря. Если надо, он кое в чем се-
бя и ограничивал: всегда думал о завтрашнем дне. Всегда ве-
рил, что завтра будет лучше, чем сегодня. И прожил жизнь не
так уж плохо.
Третий всегда делал то, что требовалось. Любил соблюдать
всякие правила и законы. Никогда ничего не нарушал. И прожил
жизнь не так уж плохо.
Нам не очень понравились три брата, хотя все они получи-
ли неплохой результат. Нам не очень хочется заниматься само-
обманом, или жить постоянно убегающим завтрашним днем, или ид-
ти на поводу у других. Нам хочется чего-то такого, чтобы на-
ша жизнь имела смысл сейчас , и в каждый момент.
Тогда надо выходить за пределы жизни.
* Человек, который кормил обезьян.
Человек, который кормил обезьян орехами, однажды сказал:
-Дорогие обезьяны! Орехов стало мало. Теперь я буду вам давать
утром только три килограмма, а вечером четыре!
Обезьяны пришли в ярость.
- Ну, хорошо, хорошо! - рассмеялся человек, - Я вам буду давать
утром четыре, а вечером три!
Обезьяны обрадовались.
Человек этот давно умер, но продолжает управлять нами.
Я не знаю его имени. Не знаю ничего, кроме этого поступка и не-
важно, как отношусь я к истории с обезьянами. задевает она мое
достоинство или нет. Но она управляет мной. Я уже не могу де-
лать вид, что никогда не слышал о поступке этого человека и
его чудесном результате. Он давно уже истлел, а еще продолжа-
ет управлять мной. А теперь - и вами. Потому что этим поступком
он вышел за пределы своей жизни. Мы чувствуем величие этого че-
ловека.
Хотите знать, какая у него была любимая песня или как
звали его жену? Я тоже хочу. Почему же мы не знаем о нем боль-
ше? Потому, что смысл его жизни свелся этому поступку. Нам
жаль этого человека.
Мы чувствуем собственное величие, и нам жаль себя.
Куски нашей жизни толпятся, мешая один другому. Мы сами
разрушаем то , что строили. Подобно человеку, потерявшему путь,
уходящему и возвращающемуся.
* Большую цель можно достигнуть.
Мальчик заблудился в лесу.
Он не знал, что делать и куда идти. Начал даже плакать.
Но потом взял себя в руки, набрался храбрости, забрался на
большое дерево и увидел свой путь. Где нам найти такое дерево,
чтобы не плутать в жизни? Такое дерево есть. Это наша большая
цель, но она должна быть действительно большой, как это дерево.
А значит, лежать за пределами жизни.
Большая цель - это цель, которую можно достичь. Но только
после смерти. Маленькие цели можно достичь и при жизни.
Большая цель помогает увидеть свой путь. Мы его можем уз-
нать сразу. Да вот же он, как я сразу не сообразил?!
Мы его узнаем сразу, если есть большая цель. Человек,
имеющий большую цель, знает свой путь.
Человек, не имеющий большой цели, не знает свой путь. Это
непутевый человек. Ведь он ставит только цели, достижимые при
жизни.
* Наметьте дату своей смерти
Человек написал дату своей смерти, не скоро она - эта да-
та. Потому что он должен быть вполне уверен, что не проживет
дольше. Он боится ошибиться.
Это трагедия, когда большая цель достигается при жизни.Ког-
да большая цель оказывается мелкой, а жизнь теряет смысл.
Хотим ли мы того, чего мы хотим?
Мы все время вдвоем. Я и дата смерти.
Человек, увидевший путь, не хозяин своей судьбы.
Теперь путь выбирает его.
Теперь путь диктует ему, что делать и чего не делать. Путь
управляет им. Путь- великий менеджер.
Привести пример большой цели?
Тогда я должен взять за руку, повести с собой в лес и пока-
зать то большое дерево, на которое забрался мальчик.
Вы действительно хотите того, чего вы хотите?
* Горизонтальная карьера.
Странно устроен человек. Карабкаясь по социальной лестнице
вертикальной карьеры, он забывает о карьере горизонтальной. Путь
к несчастью кажется привлекательным. Это звездочки на погонах,
дипломы и звания,должности и оклады. Это способ казаться успеш-
ным,значительным или счастливым.
Горизонтальная карьера - это ступени профессионального мас-
терства. Умение делать то, чего другие не умеют. Это знания и
умения, которые внутри человека, которые нельзя так быстро ото-
брать, как можно снять звездочки с погон. Кто кому завидует -
ясен ответ.
Но горизонтальная карьера видна только посвященным. Кто мас-
тер, а кто подмастерье? Не так просто бывает в этом разобрать-
ся. Но и мастер и подмастерье знают, кто из них кто.
Когда жизнь предоставляет выбор, какой шаг сделать? В гори-
зонтальной карьере или вертикальной? Конечно, в горизонтальной.
А понадобится вертикальная, надо брать ее просто, как яблоко с
ветки. Если не получается, значит мастерство еще недостаточно,
надо еще учиться, еще шагать по ступеням мастерства.
Лучше быть, чем казаться.
Лучше быть способным, чем быть.
* Управляйте из лютой точки.
Каждый из нас управляет миром. Может быть делает это пло-
хо. Камень на дороге управляет повозкой.

Ребенок еще говорить не умеет, а уже управляет родителями.
Собака управляет хозяином, а кошка - собакой.
Все управляют всеми.
Не стыдно управлять миром, стыдно делать это плохо.
Тот, кто имеет путь постоянно учится управлять миром все
лучше и лучше.
Его путь - его учитель. Путь - это великий менеджер.
Конечно, легче управлять фабрикой или страной, если она
вам подчинена. И другие люди обязаны вас слушаться. Но это
- не обязательное условие для управления. Только - одно из
возможных. Управлять любым объектом можно из любой географи-
ческой или социальной позиции, из любой точки. Не получается -
значит надо учиться.
Кто имеет путь, имеет и учителя.
Нельзя успешно идти по пути , не управляя другими хорошо.
Нельзя хорошо управлять другими, не имея пути.
Когда зайца спросили :
-Ты просил себе подчиненного посильнее. Жаловался, что осталь-
ные твои помощники слишком слабые. Тут как раз медведь ищет
работу!
-Нет, нет - ответил быстро заяц, - мы уже стали справляться, у
нас все в порядке!
* Без жалоб и просьб.
Кто имеет путь, не жалуется и не просит.
Только предлагает.
Потому, что нет для него больше авторитета, нет больше за-
щитника, чем его путь.
Если сильный просит у слабого- это не просьба, а предложение.
Если сильный жалуется слабому - это не жалоба, а доверие.
Того, кто жалуется, могут расспросить, заставить ответить на
все вопросы. Как заставишь сильного ?
Того , кто просит,можно обязать что-то сделать. Как обяжешь
сильного?
Если и вам жалуется, а на ваши расспросы отвечают неохотно,
а то и вовсе от расспросов уходят, то и вам не жалуются,а лишь
предлагают. Если и вас просят, а ответного шага делать не хо-
тят, то и вас не просят, а лишь предлагают сделать.
Тот кто жалуется иди просит, не имеет пути.
Кто жалуется , или просит, всегда слаб.
Кто жалуется или просит, может стать еще слабее.
Если жалобу или просьбу не удовлетворят.Он не готов к отказу.
Кто предлагает, к отказу готов. А если имеет путь, то после
отказа становится еще сильнее. Как и при согласии. Подобно ша-
рикам в ящике, который трясут.
Можно быть, но не казаться. Можно казаться, но не быть. Можно
казаться жалобщиком или просителем.Но нельзя быть им.
* Сила и слабость.
Сын спросил отца:
- В чем твоя сила, Отец? Целый день ты носишь на плечах огром-
ные стволы деревьев, и трудно заметить, чтобы ты устал?
-Это так. А сила- в безразличии. Мне все равно, какое дерево
я несу; толстое или тонкое, длинное или короткое, тяжелое или
легкое.
Да, это так. Сила - всегда всегда в безразличии. В безраз-
личии к любому препятствию, так как никакое из них не способно
остановить человека на его пути.
Доказывающий неправ, правый не доказывает.
Доказывающий слаб. Логикой силу не заменишь. Сила воли и
духа - субстанция, далекая от геометрии. Доказывающий - всег-
да проситель, он просит, чтобы к его доказательствам отнеслись
небезразлично.
Правый силен. Он Знает, что он прав. И этого довольно. Его
правота заметна. Она наполняет все пространство вокруг него,
даже когда он молчит. Его взгляд убеждает больше всяких аргу-
ментов и останавливает поток слов.
Неважно, да или нет вы говорите, неважно, какие аргументы
приводите, важно говорите вы да или нет от силы, или от сла-
бости.
Можно сказать да от силы. Это значит, вы могли бы сказать
и нет, но решили дать согласие. Можно сказать да от слабости.
Это значит, что не в ваших силах отказать.
Можно сказать от силы. Это значит, что вы могли бы и дать со-
гласие, но считаете нужным отказать. Можно сказать нет от сла-
бости. Это значит, что не в ваших силах дать согласие.
Тот, кто имеет путь, всегда прав. Правота - признак пути.
Правота увеличивает и силу физическую. Не случайно раньше
правота определялась в поединке, с оружием в руках.
* Пути не пересекаются.
Пути не пересекаются. Люди имеющие путь, не могут помешать
друг другу. Есть место для всех. Потому что путь , не соору-
жение и не плод фантазии. Он существует пока существует человек.
Его увидеть и узнать. Его можно устрашиться, смутиться или обра-
доваться. Но для каждого он только один. Не выбрать его - не зна-
чит, выбрать другой. Это значит - жить без пути.
Сначала мы выбираем путь, потом путь выбирает нас. И шагу
не можем иначе, чем по нему.
И подобно тому как толпа интеллигентных людей способна не спеша
пройти через узкие двери без конфликтов и напряжений, лишь испы-
тывая удовольствие от взаимной изысканной вежливость, так и люди
имеющие путь не могут помешать друг другу.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40